A sucessão no comando dos grupos empresariais, quando os pais ou avós, normalmente os fundadores das empresas por uma questão natural de continuidade do negócio precisam se afastar e dar espaço para a nova geração. Aí começam os problemas.
Era comum nas empresas conhecidas como familiares, crescerem e automaticamente ir passando a sua administração de pai para filhos, netos, sem se preocupar com a vocação e principalmente a formação do sucessor.
Mostra a História que o processo era natural, muitos continuavam sem abrir mão dos “vícios” já estabelecidos, baseados na famosa frase “Time que está ganhando não se mexe“ e muitos outros anestesiados pelo “Poder de Conduzir“, e cegos para o esforço investido por seus familiares para chegarem até ali, acabavam colocando tudo a perder. Simplesmente Quebravam, e é claro que para estes também se ouvia uma famosa frase: “Filhinho de Papai, tudo na mão, irresponsável, não podia dar em outra coisa, jogou tudo no lixo”
De olho no desenvolvimento Industrial e Empresarial na Cidade de Divinópolis – E constatação de que a grande maioria destas empresas são familiares, observamos que algumas já estão conduzindo sua Gestão para seus Sucessores, especialmente os filhos, o Divinews inicia um novo bloco de conteúdo,conversando com alguns destes novos empreendedores, que contrariam as famosas frases do passado.
Iniciamos com um jovem e dinâmico empreendedor Guilherme Amaral, gestor comercial e de marketing da indústria FARMAX, 30 anos, formado em Administração e Pós Graduado em Marketing. Elegante na condução de cada resposta, centrado e, sobretudo muito responsável quando o assunto é família.
A indústria FARMAX está no mercado há 32 anos e seu posicionamento no mercado se deu a princípio como, distribuidora de medicamentos, posterior a parte de Indústria de produtos da área farmacêutica como a acetona, mercúrio, bicarbonato, água oxigenada. Com a experiência na produção destes produtos e sua transferência para o Centro Industrial os Gestores da empresa identificaram a “brecha” no mercado para a produção de Cosméticos, apostando na dobradinha espaço físico e a oportunidade de mercado.
Há 12 anos a indústria iniciou o desenvolvimento da linha de cosméticos e hoje este segmento já supera à venda dos demais itens.
Com relação a chegada de Guilherme na Indústria que aconteceu há sete anos, ele conta que começou conhecendo cada setor da empresa e trabalhando com o objetivo de adequar seu perfil as novas necessidades e possibilidades que se apresentavam.
Com habilidade para a área comercial, juntos perceberam que este poderia ser o seu lugar, além da conciliação com o Marketing. Não chegou “de cara “ como gerente, assumiu uma função que chamaram de estratégica, submetida ao seu diretor. Naquele momento viu que poderia incrementar a área comercial participando de feiras Nacionais na área de cosméticos, implantando as gerências internas, além de aumentar a equipe de vendas que era de 30 representantes para 50.Com este movimento foi conquistando a confiança da diretoria para então assumir a função de Gerente Comercial. Descontraído brincou: “Não dá para se pensar em fazer um super omelete e na hora de quebrar os ovos descobrir que não sabemos”.
Reconhece também que o fato de ser da família, e provar que está no grupo para dar continuidade às conquistas já realizadas pela empresa, facilitou o entendimento dos demais. Não pode afirmar se uma pessoa de “fora” teria a mesma oportunidade.
Implantou o setor de Marketing, inicialmente com um único profissional e hoje com três e entre elas, sua irmã, além do suporte de suas agências de publicidade uma delas com foco especial em Web.
O outro irmão assumiu a Indústria de embalagens, hoje com 350 funcionários e com uma linha de produção intensa em que 99% são para a própria indústria. A prima que é Farmacêutica, está focada no setor de Garantia de Qualidade, uma outra prima que está na área do Financeiro,juntamente com seu pai.
O Divinews quis saber se nesta mudança acontecem desentendimentos> Guilherme foi bem claro falando que para que isso seja evitada, esta sucessão está sendo acompanhada por uma respeitada empresa de Belo Horizonte que apesar de atuar em vários segmentos, tem focado prioritariamente sua orientação para a Sucessão e Gestão. “Recentemente toda família esteve reunida com o objetivo de trabalharem a questão de relacionamento, foi um final de semana bastante produtivo” confessou Guilherme
O Divinews então perguntou sobre a resistência entre a antiga e a nova geração – Para esta questão Guilherme afirmou que: “a resistência à mudança é Real, todavia o respeito aos “ mais velhos “não pode ser descartada é preciso sabedoria em avançar de modo compassado”. Além disso, Guilherme também afirma que: “O feeling agregado por seu pai e tios sinalizam para à nova geração a possibilidade de errar menos.
Finalizando Guilherme Amaral contou ao Divinews que acorda às 06h30min h todos os dias, viaja muito acompanhando representantes, visita seus clientes e não decide nada na hora, prefere refletir melhor para ir melhor preparado para negociar.
Como dica deste jovem e vibrante empresário, ao falar de sua empresa e do envolvimento familiar de cada um Ele diz: “Batalhar e trabalhar muito. preservar a família sempre, pois ela está acima de qualquer negócio, continuar investindo na sua qualificação profissional e de sua equipe de trabalho. Respeitar muito e se Impor com responsabilidade. Se por acaso alguém da família não conseguir se ajustar o empreendedor é enfático: “É melhor pagar uma mesada para este e não deixar que fique atrapalhando”.
