A pesquisa Expectativa de Vendas 1º Semestre 2026, realizada pelo Núcleo de Estudos Econômicos e de Inteligência & Pesquisa da Fecomércio MG, aponta que 63,1% das empresas acreditam que as vendas do primeiro semestre deste ano superarão as do segundo semestre de 2025.
De acordo com os dados, 62,9% dos empresários consideram que as vendas no segundo semestre do ano passado atenderam às expectativas, enquanto 70,6% das empresas avaliam que os resultados foram iguais ou melhores em comparação com o primeiro semestre de 2025.
Desempenho do segundo semestre de 2025
Na análise detalhada, 35,5% das empresas tiveram resultados melhores que o primeiro semestre, 44,1% mantiveram o desempenho e 19,5% apresentaram resultados piores. Entre as que tiveram queda nas vendas, a variação percentual mais frequente foi entre 16% e 20%, apontada por 29,8% dos empresários.
Por outro lado, entre as empresas que venderam mais, 68% registraram aumento de até 20%. Na comparação com o segundo semestre de 2024, 32,3% das empresas apresentaram melhora, 38,3% resultados iguais e 25,3% uma piora.
Expectativas para o primeiro semestre de 2026
Para os empresários com expectativa negativa (36,4%), os principais motivos apontados foram preço alto dos produtos (23,7%) e o momento econômico do país (19,3%).
Entre os otimistas (63,1%), 56,3% justificam o otimismo como esperança no crescimento, 29,8% destacam o aquecimento do comércio e 21% citam novos produtos no mercado.
Estratégias para aumentar vendas
Segundo a pesquisa, 43,9% das empresas planejam investir em divulgação e propaganda, 30,4% em promoções e 26% em atendimento diferenciado para estimular as vendas durante o ano.
Gabriela Martins, economista da Fecomércio MG, explica que o otimismo dos empresários está atrelado ao mercado de trabalho aquecido e ao ganho real de renda das famílias, que reduz a cautela do consumidor e impulsiona o comércio.
“Apesar de desafios como as altas taxas de juros e o endividamento das famílias, o mercado aquecido e estratégias como propagandas, promoções e atendimento diferenciado permitem que os empresários aumentem suas vendas”, afirma Martins.
Expectativas para datas comemorativas
O levantamento mostra que 45,1% dos empresários esperam vendas melhores para datas comemorativas do primeiro semestre em relação ao mesmo período do ano passado.
O Dia das Mães é a data com maior expectativa de aumento de vendas (62,9%), seguida pelo Carnaval (32,5%) e Dia dos Namorados (22,2%).
Entre os meios de pagamento, o cartão de crédito parcelado deve se sobressair (35%), seguido pelo Pix (33,9%) e cartão de crédito à vista (20%).
Perspectiva anual para 2026
Ao analisar os dois semestres de 2026, 55,5% das empresas acreditam que terão resultados melhores do que em 2025, 36,7% esperam desempenho similar e apenas 7,7% preveem piora, citando momento político e econômico, concorrência desleal e endividamento do consumidor.
Entre os fatores que sustentam o otimismo, destacam-se esperança, aquecimento do comércio e novos produtos no mercado, apontando para uma retomada consistente do setor varejista em Minas Gerais.
Metodologia da pesquisa
A pesquisa foi realizada entre 19 e 26 de janeiro de 2026, ouvindo 434 empresas, sendo pelo menos 38 em cada região de planejamento: Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha-Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo.
A margem de erro é de 5% e o intervalo de confiança de 95%, garantindo a representatividade dos dados.
